Para hacer una estrategia de publicidad se necesita un plan de negocios, se debe alinear una estrategia de atraer nuevos clientes con el plan de llegar a nuevos mercados.
El marketing industrial puede ayudar a crear una estrategia competitiva e impulsar el éxito de la empresa. Las estrategias existentes se pueden clasificar en marketing enfocada al consumidor del producto y en marketing enfocado a empresas
Si el Marketing se enfoca en el consumidor esto es vender productos o servicios terminados a las personas, si se enfoca a empresas es para convertirte en proveedor de alguna empresa o conseguir mejores proveedores
Los posibles clientes de la empresa quieren saber los detalles de los productos de la empresa, en donde hacen negocios, los clientes que tienen, posibles testimonios y mas detalles que les de confianza para invertir en el producto o servicio.
¿Que cosas puedo hacer para mejorar el marketing de mi empresa manufacturera?
Paginas web
Se puede empezar por la creación de un sitio web, proporcionando contenido informativo en su sitio web en forma de información, especificaciones, certificaciones, aplicaciones, capacidades y equipos de su producto.
También debe incluir el historial de su empresa, reseñas/testimonios para ayudar a los prospectos a validar su empresa, así como contenido detallado que potencialmente brinde a los compradores una percepción positiva de su empresa.
Muchas empresas cometen el error en poner poco contenido limitándose a informacion básica, pero deben considerar que un sitio web tiene la facultad de tener muchas paginas y cada pagina puede ofrecer diferentes servicios de la empresa y posicionarse para que los motores de búsqueda la encuentren.
Videos
En lugar de simplemente escribir párrafos de contenido o colocar imágenes, los videos también pueden promocionar su marca de manera efectiva, el marketing no tiene que ser todo acerca de textos dado que las personas son diferentes y a para muchos los videos son mas atractivos para conocer algo, así que es importante crear videos de calidad para diversificar su contenido y mantener a los visitantes interesados.
SEO para aumentar los visitantes del sitio web
SEO son las siglas de (search engine optimization) que significa optimización de motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo, etc.) el SEO es clave para su estrategia de marketing industrial y va de la mano con el contenido del sitio web. Al proporcionar información detallada del producto de una manera amigable para los motores de búsqueda, es más probable que los prospectos encuentren su sitio web para términos de búsqueda específicos.
Así por ejemplo si tu empresa manufacturera se dedica a crear auto-partes, es importante que los motores de búsqueda detecten que tu sitio se dedique a eso, así que cuando alguien busque “empresa de auto-partes” encuentre tu sitio web, también es importante se dirige específicamente a clientes en su área geográfica, se incluya en las palabras clave la ubicación general del área de servicio por ejemplo “empresa de auto partes en en Noreste de México” o “empresa de auto partes en en cerca de Monterrey”
Catálogo de productos
Los posibles compradores de las industrias manufactureras quieren encontrar rápidamente los productos que les interesan, razón por la cual el sitio web debe incluir un catalogo de los productos o servicios que ofreces.
Cuando un ingeniero o comprador busca un producto y encuentra su sitio web quiere que la informacion se exacta, quiere que el catálogo de productos sea interactivo y que los fabricantes de productos pueden proporcionar información de todos sus productos y sus variaciones.
La funcionalidad de un catálogo de productos en línea hace que mejore el servicio al cliente dado que ayuda a facilitar las demandas preliminares de los prospectos.
Campañas publicitarias
Existen diferentes tipos de campañas desde creación de anuncios en motores de búsqueda (pagar a google para aparece con ciertas palabras clave), anuncios gráficos (en paginas web que tengan anuncios), anuncios sociales (en redes sociales como facebook o youtube) y más. Las campañas publicitarias son importantes para el marketing porque promueven todo lo anteriormente hecho, aparte de que se puede focalizar el publico a quien se dirige tanto por gustos, palabras clave o zona geográfica.
En geneal es gran importancia que empieces a posicionar tu marca en internet dado que la empresa que se posicione antes sera la que tenga mas ventaja y sera la que obtenga mas clientes, si necesitas ayuda para crear estrategias de marketing, contactanos tenemos amplia experiencia creando paginas web y otras estrategias de publicidad para industrias, llámanos y te ayudaremos.
